@陳順
貨壓在倉庫里，滯銷款都快放爛了，好不容易有幾款賣得好的，但補貨來的商品質(zhì)量參差不齊，要不是及時換供應商，我的店真得倒。
銷量下滑、庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)困難、供應鏈不穩(wěn)定，電商生存環(huán)境嚴峻，許多電商老板更是夾縫生存。 然而，困境之下，陳順（化名）卻找到了屬于自己的突圍之路：從庫存積壓經(jīng)營困難，到一年時間開4家新店，月銷售額穩(wěn)定100萬以上，完成了逆風翻盤。
合作優(yōu)質(zhì)伙伴，“銷效”雙增長 深耕電商行業(yè)多年，2022年可謂是陳順生意最為慘淡的一年。 期貨全線虧損，庫存囤積如山業(yè)務整體虧損超過40%，大量資金被套牢在庫存中。 2022年是他的生意寒冬，同樣也是許多電商人的縮影，單一店鋪在主流電商平臺的增長空間存在明顯的天花板。 陳順坦言：“旺季的時候一天能賣三四萬，可這就到頂了，銷售額很難有突破，想沖高位必須得開多店，做多品牌、多品類。” 要突破這一瓶頸，多開店、拓展多品牌和多品類成為必然選擇。 一是增加商品在平臺上的曝光機會，獲取更多自然流量，二是有效分散經(jīng)營風險，避免單一品類或店鋪波動帶來的致命影響。 然而，多店策略對于合作供應鏈也有一定要求： 需要極其豐富的貨源覆蓋滿足不同店選品需求 需要極致的運營效率支持快速開店和上架 需要穩(wěn)定高效的履約能力應對并發(fā)訂單的壓力 ——這正是天馬運動區(qū)別與其他供應商的核心競爭力。 天馬運動平臺匯集了休閑運動、戶外運動、專業(yè)運動等200+運動品牌；涵蓋運動鞋、服、包、配、器械等全品類產(chǎn)品；2000+供應商貨品資源，100%正品保障，構建了一個資源豐富、庫存龐大的貨源池。 運動品的選品邏輯，與一般女裝、時尚快消品有明顯差異，運動品客群覆蓋廣，從兒童、成人到中老年全年齡段，需求場景多元。 如：中老年人更看重“腳感”，具備寬楦設計、加強效足弓支撐的健步鞋/健走鞋，是老年人的首選，上班族對鞋款的要求性更高，需要具有一定功能性，適配其“通勤+輕運動”的混合場景。 而天馬運動作為品類全、品牌多的強大供應鏈，就成為了陳順開店的堅實“彈藥庫”。 針對陳順目前經(jīng)營狀況，業(yè)務經(jīng)理推薦增加“李寧、特步”這類市場熱度高的國貨品牌作為拓品的主要方向，同時可以開設國牌專營店，主做國產(chǎn)運動品。 除業(yè)務經(jīng)理推薦外，商家還可以通過“天馬商機榜”選品，找到市場熱度高的優(yōu)質(zhì)好貨。 平臺通過品牌、品類、區(qū)域、銷售場景、客戶行為偏好所遴選出的熱賣貨單、低價貨單，幫助商家快速選品采購。 同時天馬運動平臺更支持系統(tǒng)對接、一鍵鋪貨，平臺優(yōu)質(zhì)商品快速上架電商平臺，素材包同步上傳。 大幅縮短了店鋪籌備、商品上架的周期，將陳順的重心從繁瑣重復性的工作中解放出來，聚焦于營銷和運營。
選擇“輕量化”經(jīng)營，化解庫存壓力 多開店只是第一步，想要銷量提升，經(jīng)營模式要變，必須解庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)難等問題。 陳順嘆氣，“之前一直是做期貨，期貨是有拿貨門檻的必須得囤貨，導致我大半的資金都壓在貨上，賣不出去就是虧，索性就不做囤貨了！” 陳順做出了一個關鍵決定：就做“輕量化經(jīng)營”，不囤貨。 陳順之前合作的采購渠道，訂貨形式較為傳統(tǒng)，周期長、起訂量高，想要實現(xiàn)輕量化經(jīng)營，陳順需要更敏捷、更靈活的供應商，能支持“小批量、多批次”采購，并且可以快速交付的供應商。 天馬運動支持一件起拿、一件代發(fā)，多種合作政策，靈活采購模式。 于連云港、淮安、北京、武漢四地部署智慧云倉，實現(xiàn)智能分單配貨率99.9%，現(xiàn)貨倉24小時發(fā)貨，日發(fā)貨峰值50萬件，支持一客多單。 降低商家自身庫存風險，商家可以根據(jù)市場需求靈活調(diào)整采購量，不必擔心貨品積壓、資金周轉(zhuǎn)難等問題，從“預測性采購”到“響應性補貨”。
此外，天馬運動不僅能提供專業(yè)的供貨服務，更為商家的經(jīng)營策略給予一定的指導和支持。
針對陳順網(wǎng)店所面臨的問題，業(yè)務經(jīng)理同樣支持陳順——不做囤貨，以輕量化經(jīng)營為主。過往囤積的庫存可以多做銷售活動出清：做兩件79折、三件69折或新款+老款搭售活動快速清倉，回籠資金。
